Distribution : Définitions








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Distribution

Distribution : Définitions


  • Canal de distribution : voie d’acheminement de biens ou de services, du producteur vers le consommateur. Un canal peut être court, long ou direct.

  • Circuit : un circuit de distribution est un ensemble de canaux. Il est mesuré par le nombre d’intermédiaire par lesquels passe le produit pour arriver au consommateur final.

  • Centrale d’achat : c’est un intermédiaire du commerce qui va approvisionner les entreprises commerciales de la grande distribution.

  • Commerce indépendant : entreprise de distribution ne faisant pas partie d’une chaîne intégrée ou associée.

  • Commerce associé : chaînes de magasins appartenant à des propriétaires différents mais utilisant une même enseigne en mettant en commun certains aspects de leur gestion, notamment au travers d’une centrale d’achat commune.

  • Commerce intégré : grandes chaînes de distribution appartenant à un même propriétaire intégrant des points de vente et une centrale d’achat.

  • Category management : formule d’organisation de grandes entreprises de distribution consistant à confier à une même personne l’ensemble des responsabilités stratégiques relatives à une catégorie du produit (assortiment, achat, méthodes de vente).

  • GMS : grandes et moyennes surfaces. Ce sont les hypermarchés et les supermarchés.

  • Gondole : étagère de magasin en libre service.

  • Tête de gondole : emplacement situé à une extrémité de gondole, destiné à la présentation en masse d’un produit à des fins promotionnelles.

  • Magasins populaires : forme de commerce de détail caractérisée par une grande surface de vente, un assortiment moyennement large et peu profond, des prix moyens et une implantation urbaine (ex : Monoprix).

  • Hypermarché : forme de commerce de détail caractérisée par une grande surface de vente (+ de 2500 m²), un assortiment large mais peu profond, des prix bas et une implantation sub-urbaine.

  • Supermarché : magasin alimentaire en libre service d’une surface comprise entre 400 et 2500 m².

  • Supérette : magasin alimentaire en libre service d’une surface inférieure à 100 m².

  • Hard discounter : en français => maxi discount. Forme de commerce pratiquant les prix les plus bas possibles : aménagement et assortiment réduit, premiers prix et marques de distributeurs.

  • VPC : vente par correspondance.

  • B to B : business to business => le marketing B to B ou marketing industriel et le marketing des entreprises qui vendent à des professionnels (entreprises, artisans, professions libérales...) par opposition au marketing de la grande consommation qui s’adresse aux particuliers (individus et familles).

  • Panier moyen : montant moyen des achats effectués au cours d’une même visite par les clients d’un magasin.

  • Linéaire : longueur des étagères d’un magasin occupée par une marque ou un produit.

  • Franchise : en commerce, la franchise est un contrat par lequel un commerçant indépendant (le franchisé) se voit offrir par le franchiseur le droit d’exploiter un système de commercialisation ou de production, présenté au public par une enseigne ou une marque. Il existe cinq types de franchise : la franchise de production, la franchise de distribution, la franchise de service, la franchise industrielle, les masters franchise.

  • Fonction de détail : vente de produits en petite quantité au consommateur final.

  • Fonction de gros : vente de produits en grande quantité à des professionnels ou à d’autres commerçants.

  • MDD (Marque de Distributeurs) : leurs objectifs est de jouer sur les prix et de fidéliser leur clientèle avec des stratégies de domination par les coûts et de différenciation.

  • Loi Galland : loi rentrée en vigueur en 1997, appelée aussi loi relative à la loyauté et à l’équilibre des relations commerciales. Ses objectifs sont d’équilibrer les relations entre fournisseurs et industriels et de protéger les PME face à la grande distribution.

  • Marges arrière : ce sont des réductions dont bénéficie le distributeur mais qui ne figurent pas sur la facture.

  • Marchandisage ou merchandising : ensemble des techniques qui assurent, grâce à une stratégie adaptée, la meilleure diffusion commerciale des produits.

  • Flux tendus : en matière d’approvisionnement, gestin tendant à supprimer les stocks.

  • Assortiment : chez un commerçant, collection de marchandise de même genre.

  • Filière : ensemble des activités, des industries relatives à un produit de base.

  • Franchisé : bénéficiaire d’une franchise.

  • Franchiseur : entreprise qui accorde une franchise.

  • Concession : droit exclusif de vente accordé à un intermédiaire par producteur dans une région donnée, en vertu d’un acte juridique.

  • Grande surface : magasin exploité en libre-service et présentant une superficie consacrée à la vente, supérieure à 400 m².

  • Succursale : établissement commercial ou financier dépendant d’un autre, mais doté d’une certaine autonomie de gestion.

  • Succursalisme : secteur de distribution composé d’entreprises de vente au détail, gérant des succursales sous une enseigne commune.

  • Centre commercial : ensemble regroupant des magasins de détail et divers services.

  • Zone de chalandise : aire d’attraction commerciale d’un magasin, d’un centre commercial, d’une localité, d’une région…

  • Grande surface spécialisée : magasin qui possède un large assortiment et vend en libre-service des produits de même type (sport, bricolage…).

  • Petit commerce : forme traditionnelle, commerçants sédentaires ou itinérants qui exercent seuls ou avec peu de personnel l’ensemble des tâches nécessaires au fonctionnement de leur concurrence.

  • Commerce de proximité : petit commerce d’une surface inférieure à 400 m² qui peut être sédentaire ou non.

  • Multi-formats : les enseignes cherchent à se positionner sur plusieurs formats (ex : supermarchés, hypermarchés, hard discount…).

  • Distribution exclusive : contrat entre producteur et distributeur qui fait l’objet d’une exclusivité réciproque, soit géographique, soit par type de produit…

  • Distribution sélective : le producteur va choisir le point de vente selon certains critères : taille, image de marque, emplacement géographique…

  • Distribution intensive : utilisation de tous les canaux possibles, de tous les intermédiaires. CA important, image de marque, hausse des coûts de vente qui sont adaptés à chaque circuit de distri (porduit banal, courant, achat fréquent…).

  • E.Commerce : commerce électronique via les sites web marchands par des intermédiaires.

  • Cyber consommateurs : clients du e-commerce.

  • Place de marché électronique : espace virtuel où se rencontrent des acheteurs et des vendeurs qui permet de faire l’e-procurement (gestion en ligne des approvisionnements) et du sourcing (recherche de fournisseurs en temps réel).

  • Urbanisme commercial : aménagement du territoire (ex : loi Royer, Raffarin…) avec des points de vente de plus de 300 m² où il faut une autorisation.

  • PLV : publicité sur lieu de vente : faite par les producteurs ou les distributeurs par opposition aux marques de producteurs.

  • Trade-Marketing : actions de marketing menées par un producteur en direction des distributeurs et/ou en liaison avec eux.

  • ECR : efficient consummer response : organisation commune entre les producteurs et les distributeurs de la logistique des produits afin d’accroître la productivité à tous les stades de la chaîne de distribution.

  • Taux de marque : rapport en pourcentage entre la marge brute dégagée par un distributeur sur un produit et le prix de vente consommateur de produit.

  • Distribution numérique : distribution d’un produit ou d’une marque dans un univers de distribution donné. Mesure le pourcentage de point de vente qui, dans cet univers de distri, vend le produit ou la marque.

  • Distribution valeur : mesure le pourcentage de ventes totales de la catégorie de produit réalisé par les points de vente qui référencent la marque.

  • ILV : information par lieu de vente.

  • Seuil de rentabilité : doit être égal à 0. Rapport entre le CA et les charges fixes avec les MSCV.

  • M.I.N : marché d’intérêt national qui regroupe des grossistes vendant différents produits.

  • S.E.C.O.D.I.P : panel de consommateurs => échantillon permanent représentatif de la population.

  • C.I.D.E.F : centre d’informations et de défense des franchisés.

  • F.F.F : fédération française de la franchise.

  • I.N.S.E.E : institut national de la statistique et des études économiques. Son rôle est de collecter, d’analyser et de diffuser de l’information relative à la société française.

  • D.G.C.C.R.F : direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes.

  • F.C.D : fédération du commerce et de la distribution.

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