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CONCLUSION








Si l’on peut vendre un produit à des consommateurs grâce à des techniques de marketing, on peut également vendre des idées politiques et des hommes politiques grâce à des techniques similaires. Voilà sur quoi se base le marketing politique. Est-il un danger pour la démocratie ou un moyen comme un autre de faire la promotion d’idées politiques ?

Le marketing politique consiste à déterminer les attentes des électeurs ou d’un groupe d’électeurs par le moyen de sondages ou de groupes de réflexions composés de panels d’électeurs cibles, pour ensuite construire une politique qui correspondra à leurs attentes et les incitera à voter pour le candidat choisi. Les politiques ne sont donc plus élus pour leurs idées, mais s’inscrivent dans une stratégie politique où ils essaient de se créer une image positive et de monter le programme parfait qui plaira au plus grand nombre. Le politique est donc un véritable jeu donc l’unique but est de gagner pour prendre le pouvoir.

Mais alors que le marketing commercial s’appuie sur des études de marché pour créer ses campagnes publicitaires, le marketing politique lui s’appuie sur les sondages d’opinions pour créer sa campagne de propagande. La publicité ou la propagande se positionnent comme source d’information et comme aide à la prise de choix face à l’abondance des produits ou des candidats.
Dans le marketing politique, chaque politicien est une image de marque à construire auprès du public. Une fois l’image construite, il sera à même de devenir le produit phare d’un parti et le représenter. Ainsi, le politicien n’est plus l’incarnation de ses idées et de ses projets de vie, il doit représenter les idées de la majorité de la population. Son style devient donc bien plus important que ses paroles.



Si on admet que le marketing politique a pour but de vendre des idées ou des hommes politiques, dans ce cas il faut également admettre que les électeurs sont des consommateurs. Mais que consomment-ils réellement? Ils consomment des rêves, l’espoir d’un monde meilleur, chacun avec une vision de ce monde meilleur à la fois individuelle, pour soi, et collective, pour la nation. A ces consommateurs d’espoir, il faut vendre un candidat en nombre suffisamment important pour que ce dernier puisse prendre le pouvoir.
Rappelons que Bernays, neveu de Sigmund Freud, a été à l’origine d’une campagne Torches of Freedom pour le compte de la compagnie Lucky Strike. A l’époque, en 1929 les femmes n’avaient pas le droit de fumer en public. L’idée fut pendant une manifestation féministe d’insérer quelques mannequins en train de fumer la cigarette en public. Les médias étaient sur place et rapidement la cigarette fut associée chez les femmes à un acte de libération. Fumer devint alors un symbole de contestation et les compagnies de cigarette purent étendre leur marché. Joseph Goebbels le tristement célèbre ministre de la propagande sous le régime Nazi en Allemagne s’inspira d’ailleurs fortement de ses travaux.
L’utilisation du Marketing politique est en corrélation directe avec les fonds alloués à une campagne politique. En effet, les opérations de marketing politique que sont l’analyse de l’opinion publique, la veille politique, la conception de messages et d’arguments politiques et la mise en place de communication avec les médias coûtent très cher. Si les entreprises peuvent se permettre de telles dépenses, ce n’est pas forcément le cas des organisations politiques. En déterminant un plafond de dépense lors des campagnes électorales pour les partis politiques, on minimise l’utilisation du marketing politique et donc les risques potentiels qui peuvent lui être associés.
Dans les pays comme les Etats-Unis où il n’y a pas de plafond des dons à un parti politique, le marketing politique peut prendre une place extrêmement importante. On estime par ailleurs que les partis politiques américains dépenseront en moyenne 20$ par américain en publicité pour la campagne présidentielle de 2008. Une somme qui peut sembler considérable, mais qui est bien faible par rapport aux enjeux qui sont disputés.
C’est entre autre parce qu’il faut donner le temps aux gens d’aimer le candidat qu’en France être politicien est un métier, une carrière. Parallèlement, aux Etats-Unis l’image d’un candidat lambda peut se créer en quelques mois grâce à des campagnes publicitaires bien menées.

Bref, le marketing politique semble avoir un bel avenir dans le monde. Même si en France il ne prendra jamais la même importance qu’ailleurs, on note que c’est sur Internet qu’il aura le plus de chances de s’épanouir dans la mesure où c’est un média très peu contrôlé. De plus, c’est sur le web que les techniques de marketing politique peuvent se faire au plus faible coût… Le débat reste donc entier.

ANNEXES

Annexe 1

LES CLEFS DU MARKETING POLITIQUE

  1. CONNAITRE SES ELECTEURS :

_ Proximité de temps

_ Proximité de situation

_ Proximité géographique

  1. GERER SON IMAGE :

3) THEME UNIQUE (UNIQUE SELLING PROPOSITION)

_ Un thème suffisamment large pour toucher tout le monde

_ Un slogan pour résumé le thème

4) UTILISER LES MEDIAS

5) ENGAGEMENTS IMPORTANTS

_ « Je m’engage personnellement »

6) DIALOGUER

_ Donner l’impression d’écouter son électorat (communication médias, promesse de campagne, publipostage, avoir et actualiser un blog ou un site…)

_ Ecrire un livre

7) ELECTEURS

Centrer et décentrer les électeurs

8) FAIRE SIMPLE

_ Faire des phrases simples, utiliser le langage courant, faire des résonnements simples, adapter les discours aux différentes cultures.

9) PENETRATION

_ Matraquage : à force de répéter quelque chose on le convainc

10) CREDIBILITE

_ Pour être crédible, s’appuyer sur des chiffres, des données, des études, des sources externes.
Annexe 2

EXEMPLES D’ACTIONS DE MARKETING POLITIQUE

Les livres :


Les produits dérivés :



Journal du parti :
Annexe 3

COMPOSITION DE L’ASSEMBLEE NATIONALE FRANCAISE




Groupe

Membres

Membres
apparentés


Total

Déclaration

Liste
nominative


Union pour un Mouvement Populaire

310

7

317





Socialiste, radical, citoyen et divers gauche

186

18

204





Gauche démocrate et républicaine

25

0

25





Nouveau Centre

21

2

23





Total groupes

542

27

569

 

 

Députés non inscrits

 

 

8

 



Total des sièges pourvus

 

 

577

 

 

Sièges vacants. Élection Sénat

 

 

0

 

 

Total des sièges

 

 

577

 

 


Annexe 4

LISTE DES INSTITUTS DE SONDAGE FRANÇAIS
TNS Sofres :



France-sondages :



IFOP :



IPSOS :



LH2 :



BVA :


Médiametrie :


CSA :



Opinion Way


Annexe 5
AFFICHES DE CAMPAGNE 2007




Annexe 6
ILS FONT EGALEMENT L’OPINION PUBLIQUE ET LES HOMMES POLITIQUES NE PEUVENT PLUS LES IGNORER

_ Regardé par plus de 3 millions de personnes tous les soirs, les guignols sont la locomotive de la chaine cryptée.
_ En 2002 ils ont ainsi permit à 15% des électeurs de faire leur choix de vote.
Annexe 7

FICHE SUR DESIRS D’AVENIR



  1. Qu’est-ce que « désirs d’avenir » et quel est sont objectif ?



Désirs d’avenir est avant tout une association fondée en Décembre 2005 par l’avocat Jean-pierre Mignard. Il s’agit d’une association fondée sous la loi de 1901. Désirs d’avenir est une association fondée autour de Ségolène Royal. D’après ses fondateurs l’objectif de Désir d’avenir est de : « de fédérer toutes celles et tous ceux qui trouvent que notre société devrait aller mieux et qu'il faut se donner les moyens qu'elle aille mieux, pour débattre et construire ensemble des propositions. Elle s’est constituée autour d’un premier groupe de proches de Ségolène Royal, qui ont déjà travaillé ou milité avec elle, qui la connaissent et apprécient ses convictions et sa manière de se saisir à bras-le-corps des problèmes. »
D’une autre manière, « Désirs d’avenir » est un des piliers majeurs de la stratégie politique de Ségolène Royal. En effet, l’association qui compte à l’heure actuelle plus de 9000 adhérents, est une arme très efficace pour Ségolène Royal. Depuis la campagne présidentielle de 2007, nous savons que les relations entre Ségolène Royal et certains dirigeants socialistes ne sont pas toujours au beau fixe. On a souvent reproché à Ségolène Royal de faire cavalier seul, et ce d’autant plus depuis que la présidente du Poitou-Charentes à perdu l’élection du poste de premier secrétaire en Novembre 2008 face à Martine Aubry. N’ayant plus le soutient financier du PS, comment Ségolène Royal peut elle continuer à exister médiatiquement et financièrement parlant ?



  1. Désirs d’avenir : un soutient financier.


Désirs d’avenir est financée à 45% par des dons et à 50% par les cotisations des adhérents. Déjà le 4 février dernier, le parisien s’interrogeait sur le financement des activités de Ségolène Royal, et sur les mystérieux donateurs. En effet selon ce même article le budget de l’association désir d’avenir serai de 400 000 euros. Un des principaux donateurs Pierre Berger le fondateur de la maison de couture Yves Saint Laurent avoue donner de très grosses sommes à l’association « Désirs d’avenir », notamment la location d’un 150 m² dans le VIème arrondissement de Paris où le mètre carré se situe entre 30 et 40 euros. Le parisien estime donc le montant du loyer à 5000 euros par mois. Pierre Berger sous-louerai donc les locaux à « Désirs d’avenir » pour 3000 euros par mois.
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