Le pôle transport du Groupe atalian recherche un(e) Chargé(e) d’études








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OFFRE DE STAGE

Le pôle transport du Groupe ATALIAN recherche un(e) Chargé(e) d’études.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le Chargé(e) d’étude aura pour principal objectif de contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale du pôle transport en fixant des hypothèses d’attaque du marché et les objectifs.

L’étude de marché portera sur 5 principaux axes :

1)         Le marché : définir les tendances et potentiels

2)         La demande : définir ses besoins, ses attentes

3)         L’offre : celle du pôle transport ? A faire évoluer ? Comment ? Analyser les concurrents et l’offre proposée

4)         L’environnement du marché : Quelles sont ses évolutions qui pourraient agir favorablement ou non sur notre marché à moyen terme.

5)         Estimer le Chiffre d’affaire prévisionnel sur 36 mois en fonction des appels d’offre à venir.

Définition du marché :

L’objectif est de réaliser une photographie générale du marché de Nettoyage et « services      associés » des transports au sens large.

- Identifications et évolutions du marché.

- Définition des clients

- Dimension géographique du marché, des clients

- Démarche achats

- Evolution du marché en valeur et volume

- Définition des services du pôle transport vs concurrents

- Etude de concurrence

Analyse de la demande :

 L’objectif est de définir la demande en fonction des infos de la définition du marché afin de définir la stratégie commerciale à court, moyen et long terme.

   - Identification de l’évolution globale de la demande (taille du marché, nbre de clients sur le marché, les évolutions etc…)

   - Comportement des clients liés au marché (qui sont-ils, process achats, typologie de contrat, taux de satisfaction, motivations, freins, analyse SWOT, perception , attentes, etc…)

- Segmentation de la demande : objectif = sélectionner parmi l’ensemble des clients potentiels identifiés lesquels cibler (préparation de reporting d’attaque…). Cette segmentation pourra être définie suivant : la taille d’entreprise, la taille du marché , l’organisation interne, les implantations etc…

Analyse de l’offre : 

Evolution globale de l’offre sur notre marché. L’objectif sera de mettre en parallèle l’offre pôle transport vs l’offre des concurrents.

Caractéristiques de l’offre du pôle transport dans sa globalité.

Caractéristiques de l’offre des concurrents : Qui, ou, comment, résultats, politique tarifaire, leurs avantages concurrentiels, leur part de marché etc…

Analyse de l’environnement du marché :

Objectif : analyser les facteurs susceptibles d’influencer le marché, comme la réglementation applicable, les évolutions technologiques, sociales ou tout autre élément pour l’impacter.

Par exemple pour étudier l’environnement de notre marché :

Quelles sont les innovations qui impactent le marché ? Quelles sont les futures évolutions technologiques possibles ? A quel rythme les innovations impactent-elles le marché ?

Quel est le cadre réglementaire qui régit le marché ? Existe-t-il des textes de loi spécifiques à ce marché ? Quelles sont les tendances au niveau de l’évolution de la législation ?

Y-a-t-il des groupements professionnels ou d’autres acteurs qui agissent ou influencent le marché ?

Y-a-t-il des barrières à l’entrée ?

ETC…

Analyse financière du marché :

 Objectif définir et jalonner le potentiel de C.A sur 36 mois

 Profil :

 Vous souhaitez travailler dans un environnement de travail bienveillant et stimulant avec des collègues passionnés et toujours à votre écoute.

Vous souhaitez développer vos compétences en pleine autonomie afin d’évoluer et de vous épanouir chaque jour.

Autonome, curieux et proactif, vous maîtrisez les outils pack-office.


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