Résumé : La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante,








télécharger 107.23 Kb.
titreRésumé : La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante,
page1/6
date de publication03.06.2017
taille107.23 Kb.
typeRésumé
l.21-bal.com > économie > Résumé
  1   2   3   4   5   6
La franchise, une méthode d’implantation dans le commerce de détail : le cas du Vietnam

Minh-Ngoc NGUYEN

Doctorante, allocataire de recherche

Centre de Recherche en Economie et en Gestion,

Université de Rennes 1 (France)

nguyenminhngoc@netcourrier.com

Gérard CLIQUET

Professeur à l’IGR-IAE

Centre de Recherche en Economie et en Gestion,

Université de Rennes 1 (France)

gerard.cliquet@univ-rennes1.fr

Résumé:

La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante, et a récemment commencé à se multiplier dans les pays en voie de développement tels que ceux de l’Europe de l’Est, du Moyen Orient, et de l’Asie Pacifique. Ces pays sont considérés comme des marchés émergents où la franchise peut constituer une véritable source de savoir-faire et de technologies en matière de production, de management et de marketing. Cet article donne une vue générale sur le développement de la franchise en Asie et se concentre ensuite sur les possibilités de la développer au Vietnam, un des plus grands marchés émergents en Asie après la Chine et l’Inde. Les avantages, les défis ainsi que les conditions de la franchise au Vietnam y sont présentés grâce à une étude de marché. Les recommandations visent à améliorer l’environnement commercial en faveur de la franchise et à aider les entrepreneurs tant locaux qu’étrangers dans l’implantation de cette forme organisationnelle, qui reste relativement nouvelle pour le Vietnam.

Mots clés: Franchise, implantation commerciale, marchés émergents, Asie, Vietnam

Abstract: Franchising appears to be one of the favorite modes of implementation in the retail trade. It has been successfully applied in European and American developed countries from the 60s, and recently started to multiply in developing countries such as those of Asia Pacific, Middle East and Eastern Europe. These countries are considered as emerging markets where the franchise business format can constitute a source of know-how and technologies in terms of production, management and marketing. This article offers a general review on the development of franchising in Asia and concentrates on the possibilities of developing this business method in Vietnam, which is one of the largest emerging markets in Asia after China and India. The advantages, the challenges and the conditions of franchising in Vietnam are presented thanks to a market analysis. Some recommendations aim to improve the commercial environment for franchising and to help both local and foreign investors to better use this organizational form, which remains relatively new in Vietnam.

Key words: Franchising, business implementation, emerging markets, Asia, Vietnam.

Introduction

Plusieurs travaux de recherche ainsi que des exemples de réussite dans la vie économique permettent actuellement d’affirmer que la franchise est une méthode d’implantation rapide (Oxelfeldt et Kelly 1969,[34] ; Minkler 1990, [31] ; Hoffmann et Preble 1991, [19]; etc.) et à risques de défaillance moindres (Shane 1996, [38]). En effet, la franchise est initiée dans une perspective de stratégie de développement territorial nécessitant une couverture géographique rapide. Elle permet, dans cette perspective, de reculer les limites habituelles en matière de ressources financières et humaines. Elle conjugue les avantages du dynamisme de l’entreprise individuelle et la puissance économique de la grande organisation. Grâce à sa nature fondée sur la motivation des deux parties (franchisé et franchiseur), la franchise s’inscrit parmi des formes organisationnelles empruntant la voie de la croissance contractuelle (Alix-Desfautaux 1992, [3]).

S’étant rapidement développée en Europe et aux Etats-Unis à partir des années soixante, la franchise est récemment apparue dans les pays de l’Europe de l’Est, du Moyen Orient, en Afrique du sud et en Asie Pacifique, bref sur les principaux marchés dits émergents (Alon et Welsh 2001, [4],[5]). Elle constitue pour ces derniers une véritable source de transfert de savoir-faire et de technologies, en matière de management, de marketing, de production, qui les aident à développer leur propre économie (Kaufmann et Leibenstein 1988, [22] ; Stanworth et al. 1995, [40]).

L’objectif de cet article est de cerner le développement de la franchise en Asie, avec une étude plus particulièrement consacrée au Vietnam, qui est considéré comme étant un des grands pays émergents de la région (après la Chine et l’Inde). Nous rappellerons, dans un premier temps, les généralités concernant la franchise : sa définition, ses avantages, ses différentes formes. Un résumé de la situation de la franchise des pays asiatiques sera présenté dans un deuxième temps. Nous étudierons ensuite les problèmes du développement en franchise sur le marché vietnamien, tels que la demande, la concurrence, l’accès au marché et les défis que doivent relever les franchiseurs. L’article conclura par les recommandations destinées à améliorer l’hospitalité du pays vis-à-vis de la franchise et encourager les entrepreneurs étrangers et vietnamiens à investir davantage dans ce mode de développement commercial.
  1   2   3   4   5   6

similaire:

Résumé : La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante, iconL’heure paraît être à l’optimisme pour un grand nombre de cabinets...

Résumé : La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante, iconRésumé Face à la mondialisation, les pays sous-développés à l’instar...
«ansej», ce dernier offre beaucoup d’avantages qui permettent aux jeunes âgés de 19 à 40 ans d’investir et de se mettre à l’abri...

Résumé : La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante, iconProgramme Histoire et civilisations
«Peut-être arrivera-t-il bientôt dans la manière d’écrire l’histoire ce qui est arrivé dans la physique. Les nouvelles découvertes...

Résumé : La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante, iconRésumé : Depuis les années 80, le rôle des réactions affectives dans...

Résumé : La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante, iconLes résidus des sentences pétrolières dans la pratique de l'Arbitrage...
...

Résumé : La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante, iconRecherche sur la ségrégation aux Etats-Unis dans les années cinquante, rédiger un résumé
«son monde» ne figure pas dans les livres. IL décide donc d'écrire pour le mettre en scène et publie ses premières nouvelles dans...

Résumé : La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante, iconDes faux espoirs sur l’adoption qui vont faire mal
«servir» en enfant. Elle va être crue comme d’autres dans le passé qui ont fait des promesses identiques. Elle va faire mal à des...

Résumé : La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante, iconL’évolution des modes d’accueil collectif des enfant et des jeunes...

Résumé : La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante, iconPremiere partie : la vème republique
«La Vème République est celle de la machine à laver le linge» : elle s’inscrit dans son temps, le temps des années 50. Elle ne peut...

Résumé : La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante, iconC. S. F. E. & Sénat Hebdo N° 41 – 19 avril 2003 "De l'information avant toute chose"
En accord avec les autorités actuelles d'occupation " de l'Irak, de ramener en Europe les blessés, notamment les enfants, " qui ne...








Tous droits réservés. Copyright © 2016
contacts
l.21-bal.com